美国做代购赚钱的秘密 货源 客户 省钱 折上折的秘诀！

代购赚钱的三大要点：货源、客户、管理。这三点是环环相扣的，做得好的代购看起来跟其他小代购似乎没什么不同，但其实大有学问。

在洛杉矶生活7年，身边多个“大代购”、“超级代购”、“代购中的代购”，从他们的身上，看到了这一行的艰辛，也总结出一些经验，供大家参考。

货源

两种货源能赚钱：用更便宜的价格拿到大家能拿到的货；拿到别人拿不到的货。

举个例子，大家都喜欢买Coach包，那些大代购，通常还有“折扣邮件”享受“折上折”。一次购买超过500美金的，就可以折上再75折。

要成为VVIP，那就需要能买够一定金额的货。刚开始的小代购可能买不到这样的规模，没关系，你可以跟身边的大代购求助，让她分享折扣邮件，扫码就可省钱。

当然，还有一种额外省钱的办法，那就是通过美国特有的“返现网站”，在网上购物，享受折上折。折扣从5%到20%不等，而且是一定能拿到的折扣。

美国常用的返现网站包括Rakuten、Mr. Rebates、Befrugal、Rebates Me等。但是具体哪个牌子在哪个返现网站上买获得的返利更多呢？可以上CashBackHolic.com这样的“返现比价”网站，输入品牌名称，比如“Nike”，就可以看到在“iConsumer”这个网站，最高有10.2%的返现。但是还需要进去看看具体的条件，也不是返现率最高就最好用。（有空的话，稍后单独一篇文章告诉大家怎么用返现比价网站吧）

以上的办法是帮你用更便宜的价格拿到大家都能拿到的货，以下教你如何拿到别人拿不到的货。

1.跟店员打好关系。
美国几乎每个名牌专卖店都有中文导购，这些导购就是你的一手资讯来源，可以通过他们知道有哪些上新，也能在黑五折扣到来之前“预购订货”，把爆款抢到手，这不是抢货，这就是抢钱。
不管是衣服、包包、鞋店、手表等等，如果你想做好代购，跟名牌店的导购送个小礼物、私下吃个饭交流一下，这些绝对能帮到你拓宽货源。

2.跟大代购打好关系。
赚钱这个事情，只要有利润，还是可以双赢的。在洛杉矶，有些“大代购”的做法就是“买断热销款”，比如他们会一次性买下Burberry的套头衫，市面上要100多美金的衣服，他们在代购圈里只卖80美金，号称“全洛杉矶最低价。”如果你跟这些大代购的关系够好，那么可以参与一起买断货，或者从他们手上匀出一些货来，绝对是其他同行没有的优势。

3.关注名牌的Sample Sale。
其实很少华人代购做Sample Sale，因为华人代购大部分是跑卖场，而且Sample Sale的款式和码数受限太多。但是，Sample Sale的利润非常高。不少美国的本土名牌都会有秀品打折，比如Rag&Bone、 Juicy couture等。

这些Sample Sale有固定举行的地点，比如Juicy Couture每年在洛杉矶El Monte的一个工厂里举行，通常会有5-10美元一件的T恤，20美元一件的毛衣等等。 在洛杉矶Grand Central Market旁边有一家没招牌的店铺，常年有不同牌子的Sample Sale，DVF、The Kooplers等潮牌都有1折的清仓活动。

客户

不少人做代购都是看别人发什么，自己也发什么，当然这样也可以筛选出你的客户群体，但是更重要的是分析你的朋友圈。

我认识一个北京的大代购，她一年四季卖全球不同地方的不同产品，甚至国内的床上用品、水果、月饼都卖，好像什么都卖得出去。这当然是因为她做了很久的时间，而且已经“客户群稳定”，在还没找到方向，或觉得没上正轨的阶段，你可以做两件事：

1.什么都发，坚持发。
这是几乎所有做代购的朋友告诉我的经验。可以花200人民币，安装代购通用的微信小插件，然后一键收藏转发其他代购的图片和文字。
当然，在发之前，最好把一些不想打扰的朋友分组，这样就不会打扰到一些人。
同时，也不要只发产品，为了让别人不封禁你的朋友圈动态，应该时不时的发一些资讯，美国生活动态，有趣的视频等等，要用“运营”思维经营朋友圈人设，让别人觉得看你的朋友圈是在“获取最新流行资讯”，那么，你的“刷屏”也就没有那么反感了。

2.分析朋友圈，组群发。
有些做得好的代购，会把一些朋友拉成群，里面会发一些特别的折扣产品。这些产品都是回馈老顾客的“物廉价美款”，能吸引更多人把朋友拉进来，也让你的代购圈越来越大。
在组群之前，要分析朋友圈，可以按照产品种类拉，也可以按照年龄来区分。可以把婴儿产品的拉一个群，让妈妈们交流经验；也可以把年龄大的叔叔阿姨拉一个群因为他们更喜欢日用品、保健品。

有时候，你的朋友圈会成为你的资源，也会成为你的限制，所以，不要只想着卖货，要想着成为一个“传输者”，“时尚资讯”、“新品好货”的传输者。你可以同时经营知乎、小红书、抖音，让你的二维码在各个平台上流传，才能有更多的客户来找你。

管理

代购的管理涉及客户管理、买货管理、发货管理等等。代购其实有很多细枝末节，简单说一些。

客户管理上，每个客户在你了解情况后，需要重新备注名字、地点，如果了解生日星座性格等，都可以备注上，这样以后卖东西聊天都会方便很多，让人感觉更亲切。

如果客户少，买货容易。客户多了，那么买货采购的时候就要先列好清单，归类整理好，然后再一次性集中采购。洛杉矶出一趟门少说开车要半小时，代购也是赚的辛苦钱，不盘算好不划算。如果路程太远，可以考虑在代购圈里，花10美金让那些跑Outlet的同行帮忙代购一个，比你开车去一趟的油费更节省。

发货管理，最好选择一家靠谱的快递公司，让快递公司给你开一个账号，那么你名下的客户的包裹情况一查就能做知道，也就更安心了。

我见过一个代购，有自己的Excel表格，通过大家买的东西、快递时间，能预测哪些产品之后有折扣和应该囤货，硬生生靠着自己的计算做成了大代购，账目清晰，堪称典范。不过这个方法并不适合所有人，数学不好、电脑软件不熟悉者慎用。

好了，写了这么多，最后想告诉大家，在这个“流量是财富”的社会，不管是做代购还是其他，你需要的是“流量”，淘宝、微博、微信、小红书、知乎、抖音，这些平台都要好好经营，才能产生迭加效应，才能出成绩。

如果你想把代购当成一项事业，那就要综合运营，不要怕难，坚持个半年，肯定有成绩。没坚持到半年，不要放弃，否则前功尽弃，加油！