中国直播带货火了 培训带货主播也成新风口 现场疯狂

据杭州都市快报报道，随着直播带货的火热，成为一名带货主播，成了不少人的职业新选择。

最近记者发现，杭州不少直播机构，以及从事短视频教学的个人讲师，都推出了直播带货的相关培训课程，这也让培训带货主播成了新风口。

花钱去学直播带货课程的学员，人数到底多不多？看起来从业门槛并不高的直播带货，其培训课程内容又有哪些呢？

杭州直播机构

看上培训带货主播这块蛋糕

“你是否想成为一名专业主播？”“想不想与薇娅及明星主播们近距离交流学习？”上周，主播薇娅所在的谦寻公司发布的一个“招生启事”，引起了杭州直播电商圈的广泛关注。

“9个月从0到1直播实战教学，优秀学员还可以直接签约出道，这种教学模式，和我最近追的《创造营2021》很类似。”在杭州某直播电商公司上班的小静说，在行业群看到谦寻公司发的这个培训主播的招生信息后，自己很心动，“我平常在公司做的工作，就是对接各个类目的带货主播。我感觉，其实有些主播在镜头前的表达能力还不如我，我一直挺想去系统学习怎样直播带货的，之后也会考虑做一名全职带货主播。”

直播带货的火热，不仅激起了小静成为主播的热情，也让原来更多只是涉足直播商务方向的杭州MCN机构，开辟了一条培训带货主播的新赛道。

和薇娅所在的谦寻公司一样，记者发现，杭州一家以包装素人见长的MCN机构——纳斯，也于不久前发布了培训主播的海报。

“纳斯学院研发团队访问了上千次直播间，和公司主播尝试百场直播之后，总结了一套行之有效的方法，专门给想从事直播行业的伙伴们定制了此次课程。”在纳斯工作人员发布的这条朋友圈里，还提到了报名截止日期，“倒计时2天！”

谁在为直播带货培训课程买单？

“现在我们单人学员的4月班已经满员了。”昨天，一位做直播带货培训的女性讲师介绍，自己有5年新媒体广告经验，能帮助创业者快速抓住风口，“现在直播带货确实很火，我主要带的是品牌大班，主要是在线上通过微信为一个品牌群的学员讲课。”

她解释，现在一些品牌要求公司员工全员直播带货，“这种线上培训的课程内容不是特别详细，所以收费价格也比较低，每人不超过300元。”而针对个人学员的线下培训课程，不仅有人数限制（每期一周，人数不超过100人），收费也略高，“至少千元，这类个人学员都以年轻人为主。”

人设、话术是培训的核心课程

直播带货的培训课程都会教学员们哪些内容呢？

以这位女讲师的课程为例，记者发现，目前市面上培训带货主播的课程，主要围绕着主播人设打造、直播话术、平台规则等内容展开。

“比如你是一个很酷的不爱说话的帅小伙，也完全可以做直播带货。”女讲师说，针对上述这种类型的素人学员，她首先会把学员的个人人设往潮酷方向打造，“很多看直播的小女生就喜欢这种很‘跩’性格的主播。”

在将主播人设打造好后，接下来就要根据主播自己喜好并擅长的类目，让其带货了。“这种很酷的男生，一般都比较擅长讲解数码电子类的产品。不过，如果对美妆自身很有研究，走李佳琦这样的美妆博主方向也不错。”

不过，打造好人设只是万里长征的第一步，“没有粉丝，谁愿意来看你一个素人带货？”

女讲师说，为了给直播间引流，在真正开始直播前，她会建议主播去拍一些吸引粉丝的短视频，“之前抖音、快手里那种‘逮’街头素人帅哥的短视频，十有八九都是策划的。后来这些帅哥不都去直播间卖货了？”

有了原始的粉丝流量，等主播真正坐到直播间卖货了，还需要熟记一些专业的话术。“之前会有那种在直播间吵架的，不过现在这种吵架类型的话术早就过时了。”

女讲师说，现在直播间比较流行的话术，就是特别霸总，很适合男主播。女主播就比较适合甜一点的，有那种邻家大姐姐的亲切感觉。

如何留粉、反击黑粉，同样是培训课程里比较重要的内容，“就拿留住粉丝来说，主播肯定要弄清楚来看自己直播的粉丝类型，在直播间，一个产品的带货时间基本不会超过5分钟，主播要根据受众的需求，来精准提炼产品卖点。”