CashbackHolic.com Ad468
2021年05月15日 星期六
農曆辛醜年 四月初四
简体中文
登錄 | 注冊

中國劇本殺行業的瘋狂:月入百萬暴利 大批關店


2021-05-04 居安 分享到Twitter 分享到Facebook 分享到Telegram | 聽新聞 國語 | 聽新聞 粵語

北京時間5月4日,據公衆號《Tech 星球》刊登了壹篇文章,介紹了壹個很多人不了解,但是卻讓不少人賺得盆滿缽滿的“劇本殺”行業,這到底是個什麽行業?爲何有人賺錢有人虧錢?

文章援引如下:

經過壹晚上的思想鬥爭,小軍還是決定放棄老家托關系給他安排的穩定工作,去北京開壹家自己的劇本殺店。

25萬創業資金,小軍和兩個朋友走進了屬於自己的"劇本"。

"我玩過很多店,但總是感覺差點意思。進入這壹行,就是來告訴玩家,什麽是好的 DM(劇本殺主持人),什麽是好的劇本殺店 ",小軍說。

五年前,《明星大偵探》橫空出世,開播月餘,全網總播放量超3億次,口碑收視雙飛,帶火了劇本殺行業。兩年來,劇本殺市場早已達到百億規模,截至2020年底,線下實體店已經突破30000家,上下遊產業鏈日臻完善,輻射上億人群。

越來越多的玩家爭相入局," 在北京玩壹次盒裝本就要近200元,更別說玩壹次實景劇本殺,最低也得400元。"阿瓒起初隻是壹名普通的劇本殺愛好者,每月花在劇本殺裏的就有上千塊錢,可這樣的開銷仍讓他樂此不疲,開劇本殺店的念頭逐漸在他腦海中萌芽。

在他眼裏,劇本殺無疑是個暴利行業,他沒有多想,隻覺得租個場地找上幾個朋友開壹家店,壹個劇本隻要花壹筆錢買下就可以反複開台。他計算着,壹家店至少5桌,每桌至少6位玩家,每天翻台2次,每天近2萬的營業收入,淨利潤年入百萬不是夢。

然而,從前期的店面選址、人員培訓,日常的客流維系,再到後期複購保障、客情維護,沒有壹樣可以給予初入行業的商家,在如日中天的劇本殺大浪淘沙中壹次試錯機會。

從誕生到野蠻生長,有人入局賺了上億,有人遺憾離場背負幾十萬債務。短短幾年的時間裏,劇本殺行業已經顯現出明顯的馬太效應。

1

"人間壹日遊"的暴利生意:

壹個劇本600萬,瘋搶劇本大打出手

"我每天上班已經很累了,隻有這幾個小時裏可以完全不用回任何人消息,活壹次別人的人生。"

壹位玩了20多場的劇本殺狂熱愛好者,幾乎每周都會去店裏玩本,戲谑自己快成半個店員了。用2-4個小時的時間完全沉浸在別人的故事中,不爲社交,隻爲能在情感本裏放肆哭壹場,或者借着恐怖本大喊幾嗓子。

同時具備社交與解壓屬性的劇本殺,在年輕人群體中備受歡迎,線下門店遍地開花。頭部玩家叁千世界自2017月6成都開業以來,僅用9個月的時間就成立了自己的發行工作室,簽約作者突破90人,合作商家540家,全國授權加盟148家,獲600萬天使輪投資。

快速擴張的背後,既有不斷增長的市場體量,也有完善的產業鏈支持。劇本殺核心競爭力在於內容,而劇本殺創作者就是整個流程中的第壹環,也承擔着最重要的角色。

"網文發壹章被封壹章,我真的寫不下去了 ",肖月是名網文作者。最近平台監管嚴了起來,最新章節怎麽改都發不出去,看着已經寫了幾百字的小說和網友們的催更留言,深深的無力感讓肖月透不過氣。

"聽說《孤城》那個本,賣出去1.2萬本,我按壹個本售價500算了壹下,大概是600萬元,那個作者和平台五五分潤,壹個人狂賺300萬。這可比網文賺得多多了,而且聽說《孤城》作者壹個月就寫完了,怪不得我朋友中有好多人都棄更寫起劇本殺了。"

越來越多的人,也看到了優質劇本在市場上供小於求的特點。北京星瀾劇本殺老闆告訴 Tech 星球,身邊有很多朋友並不是專職的劇本殺作者,

"像壹些朋友會將自己的專業領域融入劇本殺創作。我知道的壹位 IT 研發人員就將編碼程序放到劇本殺的道具中,效果意外地不錯。還有個心理醫生因爲太懂得拿捏玩家心理了,特擅長陣營對抗的類型,機製設置出了大反轉,賺了不少。"

與此同時,市面上劇本殺寫作訓練營開始萌芽,日均近千的培訓費,也昭示着行業紅利對商家的誘惑。

"我跟妳說,妳要是去過展會搶過本,就能知道什麽叫‘行業有多熱,商家有多難’了。"

擁有優質劇本,是商家具有競爭力的第壹步,商家壹般會選擇線下跑展會的方式來選本購本。

數據顯示,2020壹年之間全國舉辦的劇本殺展會共計18場,2021年10月前排期的展會16場,而且還在持續增加中,每期展會的新本量在100-200部左右,僅2020壹年的新本量約2000-3000部左右。

"妳能想象到幾個大老爺們擠在壹個小屋子裏從早上玩到晚上麽?" 北京星瀾劇本殺老闆下周就要帶領團隊跑到外地參加展會,提到展會他語氣有些無奈。" 爲了口碑,我們特別看重本子的選擇,每次都要去十多個人測不同的本,那壹周店鋪就不能正常運作了。"

"壹場劇本殺展會,發行方參展門票價格在3000-8000元不等,商家入場票價在400-500元之間。我們壹年會去20多次展會。去了就壹定要親自玩本。既然花了錢,每壹個人在展會期間都舍不得睡覺,像開了3倍速壹樣,玩完壹個本壹窩蜂從房間出來緊接着到下壹個房間。" 他曾經壹晚上壹口氣玩了四個本,出房間的那壹刻有瞬間暈厥。

" 劇本是要靠搶的,我看過很多商家和發行商直接在展會上吵架甚至大打出手。但是還有很多限定本,是妳根本搶不到的。不是妳有錢,發行商就把本給妳,他們優先把本出售給在這買過的商家 ",叁線城市的劇本殺創業者小於,經常來回跑展會卻搶不到壹個好本。

2

混亂、無序競爭與關店:

壹個城市半年倒閉幾百家

行業門檻低,市場體量大,自然催生了劇本殺的百億市場,在急速擴張的背後,還有更多追逐快錢、盲目開店的入局者,魚龍混雜的行業生態中,劣幣驅逐良幣的故事也並不鮮見。

蘑菇是Q&A北京偵探推理劇本社的老闆,她的店鋪位於北京朝陽望京商圈,這裏是北京劇本殺業態最火熱的區域之壹,在旺季,每天都有千餘個互聯網、媒體從業者通過團建、拼桌等方式進入劇本殺店,逃離寫字樓,置換人生。

去年初,蘑菇從自媒體轉行後,與熱愛劇本殺的朋友門合夥開店,現已慢慢步入正規,且擁有了自己的發行公司楓葉發行工作室。

蘑菇的望京劇本殺店處在底下壹層,店內有7間獨立屋子,經常有年輕人來這裏組團玩," 我的店裏,估計壹年成了300對情侶了 ",蘑菇提到,情感劇本非常容易促進感情,很多年輕人就這樣在壹起了。

但她告訴我們,並非所有門店都這樣幸運。雖然望京區域目前有近叁十家劇本殺店,但是不到壹年間,僅僅望京,她目睹了十幾家門店經營不善倒閉。

這並非壹線城市的個例,據之前媒體報道,貴州某個城市曾有300多家劇本殺店,爲獲客紛紛采取低價競爭策略,加之當地市場體量有限,半年後大量門店倒閉,僅剩幾十家。畢竟,在激烈的競爭態勢下,要規範經營,劇本殺門店的成本並不低。

放棄了家裏安排好的國企工作,壹腔熱血經營起劇本殺店的小軍告訴Tech星球,目前的盈利狀況並不理想,快壹年了多仍沒有回本。

"北京生活節奏太快了,大家都很忙,沒有時間,客流並沒有那麽理想,旺季和淡季差異明顯,淡季幾乎是沒法盈利的。雖然假期壹天可以有十來場,但是工作日場數特別少,像我們已經是美團上的金牌門店,但工作日壹般也隻有叁四場。"

壹方面,成本較高、生活節奏快的壹線城市,並非劇本殺的寵兒;另壹方面,劇本殺門店的經營,本身成本也並不低。

"劇本殺是重資本行業,在北京這種地方,前期投入都在幾十萬到百萬,這個成本已經很大了。再加上買劇本得去展會,我們壹年光去展會買劇本的機票錢就要十萬,而且壹年去二十多次展會,這些時間都是無法開店,沒有收入的。"

線下劇本殺門店單價高、客戶複購率高,但成本並不小,層出不窮的競爭對手更是加劇了盈利壓力。" 成都、貴州這些二線城市,是劇本殺發展得最好得地方了,但是在那裏開店的朋友說,每天都有倒閉的店,因爲競爭太激烈了,太多人想進來玩了。"

小軍翻開朋友圈,刷到壹位開劇本殺店的朋友前壹天剛發布的店鋪轉讓信息,他並不覺得可惜,因爲 " 雖然當時也是壹頭熱血開店了,也確實是喜歡劇本殺,但我覺得這個行業確實需要洗牌。"

在行業生態尚未完善的下沉市場,劇本殺門店的盈利困局更是難解,虧損倒閉的故事並不鮮見。宇鵬做過自媒體,開過桌遊店,作爲劇本殺愛好者,在線下玩了壹百多場劇本殺後,決定回到老家縣城開店,未曾想遭遇了創業滑鐵盧。

"生意最好的時候是暑期,每天可以保證八九場,壹個月的利潤能有五六萬。但是假期壹結束,大學生返校、高中生去上學,根本就沒有客人,除了周末外,工作日壹天有壹場就不錯了,有的時候甚至壹天都沒有壹點收入。"

下沉市場的客流並不理想,此外,惡性競爭、DM(劇本殺中的法官角色)流動率高,等更是令他的經營情況雪上加霜。

"開店之後的叁個月,壹共招了18個 DM,有的同行會專門裝作來我這裏玩劇本殺,看到自己欣賞的DM,就要到他們的聯系方式慢慢熟絡起來,然後把我們店的金牌 DM 挖走。我有壹個金牌 DM 就跟着別人去合夥開店了,因爲當時鬧得不愉快,所以他專門搬到60公裏外的其他城市去開店,可是他在那邊也沒有自己的客源,聽說現在也準備關門。"

宇鵬告訴Tech星球,當地大部分門店壹個合夥人的月收入都無法達到壹萬元,而自己由於前期投入過多,已經營壹年多還無法回本,與傳聞中半年即可回本的劇本殺生意完全不符。

除了倒閉虧損的無奈外,還有想走捷徑、急於發財的入局者攪亂行業生態,盜版橫行、無序競爭的陰影,籠罩在這個稚嫩的行業上。

千羽在2018年在成都開店,目前與合夥人壹同打造自己的劇本殺品牌,其品牌在全國已有200左右家加盟分店。3年行業經驗,也讓他目睹了這個行業從萌芽、興盛到亂象,而盜版劇本的肆虐是他最厭惡的事情。

"購買劇本是劇本殺門店很大的開銷,商家從正規渠道購買普通的盒裝劇本價格在400-600元,但是盜版成本隻需要幾十到100元,目前行業內對劇本的產權保護並不完善,於是購買盜版劇本、壓縮經營成本成爲這些投機者的不二之選,有很多地方壹多半劇本殺店都是盜版。"

劣幣驅逐良幣的風氣下,購買盜版劇本的捷徑並沒有幫助這些從業者,實現暴利的生意經。

"很多賣盜版劇本的都不會長久,隻想賺快錢,爲了客流把價格壓到叁四十,根本不去考慮劇本體驗、DM 培訓這些問題,結果壹窩蜂地就倒閉了,劇本殺是體驗型消費,我們要意識到自己是服務行業,還是得爲愛發電啊。"

千羽這樣總結目前的盜版現象,他認爲在亂象下,劇本殺的行業正在洗牌。

3

品牌、IP 與文旅項目:

劇本殺帝國還有多久

目睹了劇本殺行業從萌芽、爆發到亂象頻出的千羽,正期待壹個劇本殺帝國的產生。

千羽的劇本殺品牌發展還不算不錯,且在去年拿到了壹筆600萬的融資,這對於尚未引起資本注意的劇本殺行業來說,實屬罕見。但這個行業,四年從零快速發展到百億規模產業後,卻面臨尴尬的發展瓶頸。

相比桌遊和密室逃脫,劇本殺產業應該是壹個更具想象力的賽道。劇本殺產業鏈齊全,上至IP打造,生產影視項目,下到VR+劇本殺、沉浸式文旅項目等,經曆過增長爆發期後,這個產業將會擁有屬於自己的帝國。

"這個行業是需要有品牌走出來的,壹方面,劇本殺是遊戲體驗行業,塑造品牌的體驗感對於消費者來說很重要,另壹方面,可以減少劇本購買的資金成本和溝通成本,比如,自己工作室發行的劇本肯定會給本品牌的店優先購買權,像我們可以有5-6折的優惠,同時,還可以通過公開各個品牌店測試劇本的結論,避免大家花費時間和精力去測試不滿意的劇本。"

縱觀整個行業,擴張速度之快,但幾乎都是分散經營,行業集中度低,千羽認爲," 我覺得做品牌可以讓這個行業更好,雖然我們現在品牌效應還沒有凸顯出來。很多顧客在尋找玩劇本殺時,更多考慮的是店鋪是否擁有自己想玩的劇本,而不是說這個品牌我是不是熟悉,但是我堅信品牌效應的形成這是壹個長期的過程。"

市場上已有諸多劇本殺品牌蓄勢待發,除"我是謎"這樣擁有互聯網基因的劇本殺品牌外,"叁仟世界"、"劇本部落"等加盟店也已在全國遍地開花,隨着各個品牌整合自己的發行資源和門店資源,形成競爭優勢,劇本殺行業的品牌效應將會逐漸發酵。

當行業集中度提升,實力強大的劇本殺品牌崛起去整合產業鏈上下遊資源,將給予這個產業更多變現模式。千羽向 Tech 星球介紹,目前,其已開始在"劇本殺 + 沉浸式文旅項目"上發力,在山西、青海、甘肅等地與政府合作打造了五個沉浸式文旅項目,未來,這將作爲企業非常重要的壹筆收入來源。

同時,很多從業者已經開始摸索劇本中IP的打造和變現,早前幫助編劇實現百萬收益的爆火劇本《年輪》,已經開始和北京超自然力量公司合作製作影視項目。

"劇本殺商業模式的核心驅動力是內容,好的劇本經過傳播有成爲IP的可能性,成爲了IP將會得到更多的曝光,帶來粉絲效應並且變現。"

2020年是劇本殺野蠻生長的元年,在經曆過暴利的想象和亂象後,劇本殺正在從簡單的生意變成擁有野望的產業,蓄勢待發成爲資本的寵兒,Z 世代撐起的百億規模的劇本殺市場也遠遠未達上限。

扮演另壹個角色跳脫、遊離於現實世界的暢想,這種新的體驗形式正在商業世界落地,並將可能形成自己的產業帝國。



聲明:聲明:時刻新聞編輯發布的文章並不代表時刻新聞的立場或觀點。時刻新聞的宗旨是努力爲讀者提供多源化的信息和觀點,同時也歡迎讀者在時刻新聞評論區分享個人觀點。





一周最热
  1. 成都49中学生坠楼 母亲要求查看事发监控 视频“消失”
  2. 习近平的第三任期让他失去国际社会的尊重 作风如黑社会
  3. 习近平的反腐败运动加剧了腐败 小贪减少但大贪增多
  4. 完全接种疫苗后大多情况无需戴口罩 CDC最新指南全面松绑
  5. 美媒揭习近平升迁之路 与江泽民关系更密切 曾让马云帮忙
  6. 曝习近平将重新委任美贸易谈判特使 胡春华取代刘鹤
  7. 成都49中学高中学坠亡引众怒 警方打压已成白色恐怖
  8. 习近平与母亲的故事被官媒广泛宣传 温家宝忆母被删
  9. 习近平与普京两人都推崇专制 正联合抗美 关系更紧密
  10. 习近平正推进维吾尔族的灭族运动 世界已到历史性时刻
  11. 习近平的致命弱点暴露 老一辈留下的政治遗产成定时炸弹
  12. 美国海军在国际海域查获走私的中俄军火 数量巨大

相關文章

  1. 沃尔玛、Costco、Trader Joe宣布放松口罩令 多方担忧
  2. 盖茨离婚后首露面 大女儿晒照 与家人度假笑开怀
  3. 德州达拉斯餐厅彪悍女保全痛扁烂醉男 勾拳踢腿猛揍
  4. 杭州男子杀妻分尸案开庭审判 为生活琐事动杀机
  5. 成都49中学坠楼案盖棺论定 中国社会集体回避关键问题
  6. 比尔盖茨的好色是业内公开秘密 传记作家爆料荒淫往事
  7. 成都49中学一名高中生的死亡 为何在社交媒体引发风波
  8. 完全接种疫苗后大多情况无需戴口罩 CDC最新指南全面松绑
  9. 台湾突然大规模停电 因高雄兴达火力发电厂机组跳电
  10. 中国当局进一步打压私人补习市场 减轻负担刺激生育
  11. 北卡一男一女加油站抢位互殴 吐口水 撕衣服 扔手机
  12. 纽约地铁站两小时内爆4起攻击案 男子时代广场被割脸

關于我們 | 使用條款 | 隱私策略 | 聯系我們
©2021 時刻新聞 TN20210515110100