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美國做代購賺錢的秘密 貨源 客戶 省錢 折上折的秘訣!


2021-06-07 居安 分享到Twitter 分享到Facebook 分享到Telegram | 聽新聞 國語 | 聽新聞 粵語

代購賺錢的叁大要點:貨源、客戶、管理。這叁點是環環相扣的,做得好的代購看起來跟其他小代購似乎沒什麽不同,但其實大有學問。

在洛杉矶生活7年,身邊多個“大代購”、“超級代購”、“代購中的代購”,從他們的身上,看到了這壹行的艱辛,也總結出壹些經驗,供大家參考。

貨源

兩種貨源能賺錢:用更便宜的價格拿到大家能拿到的貨;拿到別人拿不到的貨。

舉個例子,大家都喜歡買Coach包,那些大代購,通常還有“折扣郵件”享受“折上折”。壹次購買超過500美金的,就可以折上再75折。

要成爲VVIP,那就需要能買夠壹定金額的貨。剛開始的小代購可能買不到這樣的規模,沒關系,妳可以跟身邊的大代購求助,讓她分享折扣郵件,掃碼就可省錢。

當然,還有壹種額外省錢的辦法,那就是通過美國特有的“返現網站”,在網上購物,享受折上折。折扣從5%到20%不等,而且是壹定能拿到的折扣。

美國常用的返現網站包括Rakuten、Mr. Rebates、Befrugal、Rebates Me等。但是具體哪個牌子在哪個返現網站上買獲得的返利更多呢?可以上CashBackHolic.com這樣的“返現比價”網站,輸入品牌名稱,比如“Nike”,就可以看到在“iConsumer”這個網站,最高有10.2%的返現。但是還需要進去看看具體的條件,也不是返現率最高就最好用。(有空的話,稍後單獨壹篇文章告訴大家怎麽用返現比價網站吧)

以上的辦法是幫妳用更便宜的價格拿到大家都能拿到的貨,以下教妳如何拿到別人拿不到的貨。

1.跟店員打好關系。
美國幾乎每個名牌專賣店都有中文導購,這些導購就是妳的壹手資訊來源,可以通過他們知道有哪些上新,也能在黑五折扣到來之前“預購訂貨”,把爆款搶到手,這不是搶貨,這就是搶錢。
不管是衣服、包包、鞋店、手表等等,如果妳想做好代購,跟名牌店的導購送個小禮物、私下吃個飯交流壹下,這些絕對能幫到妳拓寬貨源。

2.跟大代購打好關系。
賺錢這個事情,隻要有利潤,還是可以雙贏的。在洛杉矶,有些“大代購”的做法就是“買斷熱銷款”,比如他們會壹次性買下Burberry的套頭衫,市面上要100多美金的衣服,他們在代購圈裏隻賣80美金,號稱“全洛杉矶最低價。”如果妳跟這些大代購的關系夠好,那麽可以參與壹起買斷貨,或者從他們手上勻出壹些貨來,絕對是其他同行沒有的優勢。

3.關注名牌的Sample Sale。
其實很少華人代購做Sample Sale,因爲華人代購大部分是跑賣場,而且Sample Sale的款式和碼數受限太多。但是,Sample Sale的利潤非常高。不少美國的本土名牌都會有秀品打折,比如Rag&Bone、 Juicy couture等。

這些Sample Sale有固定舉行的地點,比如Juicy Couture每年在洛杉矶El Monte的壹個工廠裏舉行,通常會有5-10美元壹件的T恤,20美元壹件的毛衣等等。 在洛杉矶Grand Central Market旁邊有壹家沒招牌的店鋪,常年有不同牌子的Sample Sale,DVF、The Kooplers等潮牌都有1折的清倉活動。


客戶

不少人做代購都是看別人發什麽,自己也發什麽,當然這樣也可以篩選出妳的客戶群體,但是更重要的是分析妳的朋友圈。

我認識壹個北京的大代購,她壹年四季賣全球不同地方的不同產品,甚至國內的床上用品、水果、月餅都賣,好像什麽都賣得出去。這當然是因爲她做了很久的時間,而且已經“客戶群穩定”,在還沒找到方向,或覺得沒上正軌的階段,妳可以做兩件事:

1.什麽都發,堅持發。
這是幾乎所有做代購的朋友告訴我的經驗。可以花200人民幣,安裝代購通用的微信小插件,然後壹鍵收藏轉發其他代購的圖片和文字。
當然,在發之前,最好把壹些不想打擾的朋友分組,這樣就不會打擾到壹些人。
同時,也不要隻發產品,爲了讓別人不封禁妳的朋友圈動態,應該時不時的發壹些資訊,美國生活動態,有趣的視頻等等,要用“運營”思維經營朋友圈人設,讓別人覺得看妳的朋友圈是在“獲取最新流行資訊”,那麽,妳的“刷屏”也就沒有那麽反感了。

2.分析朋友圈,組群發。
有些做得好的代購,會把壹些朋友拉成群,裏面會發壹些特別的折扣產品。這些產品都是回饋老顧客的“物廉價美款”,能吸引更多人把朋友拉進來,也讓妳的代購圈越來越大。
在組群之前,要分析朋友圈,可以按照產品種類拉,也可以按照年齡來區分。可以把嬰兒產品的拉壹個群,讓媽媽們交流經驗;也可以把年齡大的叔叔阿姨拉壹個群因爲他們更喜歡日用品、保健品。

有時候,妳的朋友圈會成爲妳的資源,也會成爲妳的限製,所以,不要隻想着賣貨,要想着成爲壹個“傳輸者”,“時尚資訊”、“新品好貨”的傳輸者。妳可以同時經營知乎、小紅書、抖音,讓妳的二維碼在各個平台上流傳,才能有更多的客戶來找妳。


管理

代購的管理涉及客戶管理、買貨管理、發貨管理等等。代購其實有很多細枝末節,簡單說壹些。

客戶管理上,每個客戶在妳了解情況後,需要重新備注名字、地點,如果了解生日星座性格等,都可以備注上,這樣以後賣東西聊天都會方便很多,讓人感覺更親切。

如果客戶少,買貨容易。客戶多了,那麽買貨采購的時候就要先列好清單,歸類整理好,然後再壹次性集中采購。洛杉矶出壹趟門少說開車要半小時,代購也是賺的辛苦錢,不盤算好不劃算。如果路程太遠,可以考慮在代購圈裏,花10美金讓那些跑Outlet的同行幫忙代購壹個,比妳開車去壹趟的油費更節省。

發貨管理,最好選擇壹家靠譜的快遞公司,讓快遞公司給妳開壹個賬號,那麽妳名下的客戶的包裹情況壹查就能做知道,也就更安心了。

我見過壹個代購,有自己的Excel表格,通過大家買的東西、快遞時間,能預測哪些產品之後有折扣和應該囤貨,硬生生靠着自己的計算做成了大代購,賬目清晰,堪稱典範。不過這個方法並不適合所有人,數學不好、電腦軟件不熟悉者慎用。

好了,寫了這麽多,最後想告訴大家,在這個“流量是財富”的社會,不管是做代購還是其他,妳需要的是“流量”,淘寶、微博、微信、小紅書、知乎、抖音,這些平台都要好好經營,才能產生疊加效應,才能出成績。

如果妳想把代購當成壹項事業,那就要綜合運營,不要怕難,堅持個半年,肯定有成績。沒堅持到半年,不要放棄,否則前功盡棄,加油!



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