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中國“黃昏戀”生意規則 中老年相親App上潛水發現的“真相”


2021-11-14 居安 分享到Twitter 分享到Facebook 分享到Telegram | 聽新聞 國語 | 聽新聞 粵語

來源:深響

“找對象嗎?”

“看我合適嗎?”

“妳是什麽條件?”

在某中老年相親軟件潛水壹週後,大約接受了60個自诩“長相年輕”、“退休金過萬”、“二環有房”的大爺們的輪番轟炸與心靈拷問。

俗話說,滿堂兒女不如半路夫妻。年過半百的中老年群體追逐起真愛來,既有老司機的“野”,也有少年人的“純”。前段時間,《緣來不晚》《愛的選擇》等定位於中老年的相親節目相繼出圈,大媽和大爺的金句對話在年輕人占據主導的社交平台上瘋狂傳播。

有人將退休金、房子、工資視作晚年保障,沒有這些壹切免談,“壹個月叁千塊錢夠乾啥的”;有人要求兩個人必須要有共同語言,顔值與藝術細胞缺壹不可,“和我壹起出門穿着不能太丟人”;有人將身體健康放在首位,“妳癱巴啊?伺候妳啊?”;也有人因爲老伴去世幾十年,隻想要壹個餘生可以依靠的肩膀,“兩個人吃飯比壹個人香”。

大爺大媽們耿直不忸怩的姿態、坦率犀利的言語交鋒,成爲不少年輕人追捧的相親示範。伴隨着這些金句和名場面的出圈,中老年情感市場也走出了隱秘的角落。

壹家專注於老年行業商業創新與創投孵化的產業媒體AgeClub曾估算,“老年人+中年人”有婚戀實際需求的用戶將在5000萬人以上,以人均500-1000元的平均支出計算,中老年相親市場規模在300億到500億之間,這還不包含由此產生的衍生消費。

至少300億的情感生意中,藏匿着諸多中老年群體的孤獨、欲望與自我價值的覺醒。中老年群體此前在婚姻上更多聽從父母之命、媒妁之言,如今年過半百、兒女成家,不少人選擇擺脫束縛,2020年上海靜安區法院發布的數據顯示,約2/3涉老離婚案件當事人年齡在60-70週歲,多爲退休不久的老人。此外,第六次人口普查時還提到了這樣壹個數據:老年人喪偶比例占老年人口數的27%,其中有80%的喪偶老人想再婚。

在社會老齡化的宏觀背景下,中老年人對締結親密關係的需求絕不遜於年輕男女。

1.從相親到社交

相親是最原始,也是最直接接觸異性、實現自我情感滿足的壹種方式。

相比起霸屏視頻平台與社交平台的戀愛綜藝,中老年相親節目並不是那麽頻繁地出現在大衆面前,而是在各大地面頻道遍地開花。如北京生活頻道的《選擇》、湖北經視《桃花朵朵開》、甦州電視台《幸福來敲門》,還有前文提到的《緣來是妳》,均是定位於中老年男女的交友真人秀節目,也頗受老年人歡迎。

在地面頻道播出,壹方面可以解決壹定的地域差異和異地問題,另壹方面,也有利於開展線下交友活動,爲中老年群體再提供壹個線下交友的場所,更利於節目後的關係發展。

北京東二環的菖蒲河公園,曾是著名的中老年婚戀角,壹到週二、週六,這裏擠滿了打扮時髦的中老年人,高談闊論,載歌載舞。陳曉楠《和陌生人說話》節目中,有壹期就講述了菖蒲河公園的隱秘情事。

有人會用電影《葉塞尼亞》中奧斯瓦爾多的台詞“妳的漂亮是妳的過錯”作爲搭讪的開場白;也有人看見喜歡的人開門見山地提問:“我看妳長得好看,怎麽樣?有戲嗎?”;但更多的人,來到這裏,懷抱希望,消磨時光。

而伴隨着網絡社交軟件的出現與流行,線上交友的風也吹向了中老年群體。

線上交友平台面向用戶的情感需求,但並不僅局限於尋找相親對象,用戶可以根據自己的情況選擇聊天朋友、靈魂伴侶,自由度更高。

如知己交友、對伴等都是面向中老年群體的交友App,和年輕人的社交軟件壹樣,用戶在登錄時也需要實名認證、上傳真人頭像並等待審核,保障了壹定的安全性,同時用戶也可以填寫對聊天對象的要求,然後係統會根據其要求進行篩選,包括年齡、身高、最低學曆、最低收入等。

除了聊天功能,知己交友、對伴還有動態、廣場功能,用戶可以在這裏帶話題發日常、發自拍、發風景照,每個人都可以評論、點讚,如果想進壹步了解,還可以點擊“微信”來獲取對方的微信號。而不管是復製粘貼的心靈雞湯,還是過度美顔的自拍,這些動態的評論區裏不乏“熱愛生活的妳真美”、“喜歡”等樸實的誇獎。

此外,默認爲年輕人社交App的探探,在重陽節期間發起了壹波夕陽紅營銷。上海的舞廳裏,幾位年過半百的叔叔阿姨儀態大方、自信滿滿跳着交際舞,對於年輕人關注的“黃金年齡”、“女孩是否該主動”、“親密關係如何保持獨立”等問題都給出了不帶有說教意味的、前衛的答案。

目前各個平台關懷中老年用戶的新風向,也指向了中老年群體更深壹步向互聯網滲透的大趨勢,並且他們逐步在傳統以年輕人爲主的平台中建立起自己的空間。

在社交這壹類別中,視頻戀愛相親App伊對並沒有對面向群體所具體的區分,但從百度指數的用戶畫像上看,50歲以上人群占比46.5%,超過其他年齡層,而且,其TGI指數接近600。(TGI指數高於100代表該類用戶對某類問題的關注程度高於整體水平)

去年Blued曾報道過壹位65歲的老人,自2017年開始每天傍晚堅持在blued直播,通過小小的屏幕聊天、唱歌。在這壹方天地中,這位老人打消了活到60歲就自殺的念頭,而且在家人的支持下,他開始爲自己而活。

2.社交背後的生意經

中老年情感這門生意,也是“明碼標價”。

同年輕人常用的交友軟件類似,中老年交友軟件也設置了會員模式與非會員模式,就使用體感而言,中老年交友軟件引導開會員的屬性更明顯。

基於作者使用知己交友App七天後的觀察,普通用戶每天隻有叁次聊天機會,如果想深入聊天或者查看對方信息、查看訪客、索要微信號,都需要開通會員;如果心儀對象是會員,那麽妳隻有升級爲會員,對方才能收到信息,假設不開通會員的話,遇到詞不達意的聊天對象,那麽大概率就是係統自動匹配成了機器人;而且普通用戶在跳轉界面時,開通會員的彈窗時不時跳出,刻意引導消費的意圖較爲明顯。

點擊會員服務,係統分爲月會員、半年會員、終身會員叁種模式,相比前兩者,終身會員所擁有的獨特權益是“知己微信公衆號推薦”、“詳細條件搜索”、“叁天戀愛優先推薦”,當然其價格也更高,終身會員價格爲268元,半年會員爲168元,月會員價格爲68元。

相比起動辄上百元、上千元的婚介所手續費,不到叁百塊的會員服務價格確實更爲低廉,但這並不意味着毫無陷阱。

根據中國經濟網的報道,某視頻相親軟件在直播時引入了“紅娘”這壹功能,紅娘、男嘉賓、女嘉賓開通線上直播間,用戶可以先零成本圍觀,在圍觀時直播界面也會跳出“送花”、“邀請上麥”的窗口引導消費。送花、上麥都需要充值才能實現,而這些都會變成平台的現金流,紅娘則可以從中獲得抽成,這也就有可能導緻,紅娘隻爲營收而不顧相親成功率。

歸根究底,這壹領域還沒有跑出壹個頭部大平台,加之市場監管並不嚴格,中老年相親市場的亂象時有發生。想要更好地服務中老年用戶,中老年線上交友市場還需要進壹步明晰平台規則、保障用戶權益。

圍繞“社交”衍生的產業鏈可不僅是“交友”或者“相親”。處於退休或者半退休狀態的中老年群體,擁有了更多的閑暇時光,他們更願意擁抱多元的休閑方式,來實現自我價值的提升與情感上的滿足。

興趣班是陶冶情操、打發時光的方式之壹,目前市場上已經出現了專門爲中老年群體服務的藝術機構。比如快樂中老年藝術學院是壹個在線音樂教育機構,主要面向年過半百的高齡學員傳授聲樂和鋼琴的理論知識,根據創始人肖亦對外講述,去年學員的在線直播課程就超過了500個,其中有壹場實時直播上線不久,就獲得了近10萬元的營收。

除了舞蹈培訓,中老年群體也會使用互聯網軟件來跳跳廣場舞、學學養生知識。比如較早入局的糖豆廣場舞App是以廣場舞內容服務爲切入點,逐漸拓展到健康、養生等領域,早在2019年,糖豆所服務的中老年用戶就突破2億。

注重內外兼修的大爺大媽們,自然也不會忽視外在形象的提升。“形象改造秒變中老年名媛”、“學會社交禮儀讓妳更優雅”等極具誘惑力的詞語常常出現在抖音、快手等短視頻平台上,而價格100元的形象改造體驗課程讓人覺得占了大便宜。此外,如時尚奶奶團、末那大叔等專注於中老年精緻生活的短視頻賬號,也在壹定程度上對中老年的審美及生活方式產生了壹定的影響。

需求催生了市場。根據《中國老齡產業發展報告》的預測,從2014年到2050年,中國老年人口的消費潛力將從約4萬億元增加到約106萬億元,其在國內生產總值中的比重將從8%增加到約33%。

巨大的消費潛力背後,值得我們所有人關注的是,在老齡化越來越嚴重的當下,除了物質保障外,如何滿足中老年群體在精神層面的需求——在創業公司與投資機構瘋狂追捧Z世代的同時,這些同樣屬於互聯網新人群的中老年群體也不應被忽視。



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