一年佣金$192亿 人均$8万 加拿大地产经纪2021年赚翻

来源：加国无忧

从食品到汽油再到住房，所有的东西都在涨价，大多数打工者的工资上涨速度不可能像通胀一样快，但是至少有一个群体的收入成功超过了通胀，那就是房地产经纪人。

据Globe and Mail报道，加拿大全国各地的房地产经纪人在2021年赚了百亿元的佣金。

温哥华Engel and Volkers的经纪人Amy Leong说：“我认为每个人都经历了一些通胀灾难;但在我们这个行业，通胀是非常幸运的事”。

简单地说，加拿大2021年的全国平均房价在一年内飙升26%，大多数房地产经纪人的收入同步上升，因为他们的薪酬是基于销售价格固定百分比的佣金。

经纪人拿了多少佣金很难确定：一些市场5%的佣金由买家和卖家经纪分成，另一些市场的比率接近3%，某些情况下可能高达6%或7%。少数交易是固定收费或无佣金销售。

加拿大最大的经纪人品牌Royal LePage拥有2.2万名经纪人，其总裁兼首席执行官Phil Soper表示，根据他的数据，2021年的平均佣金可能为4.1%。

他表示：“过去几十年，（佣金）往往每年下降约5个基点：20年前是5%，再20年前是6%。”

根据加拿大房地产协会（CREA）的数据，2021年有66万6995套房屋售出，总成交额为$4,811亿元。假设房地产经纪人每笔交易的平均佣金为4%，那么预计佣金收入高达$192亿元。

然而，据Soper说，这些钱并不是平均分配给房地产经纪人的。

“收入往往不会随房价线性增长，这是该行业的一个可悲事实，”他说，统计数据显示，成千上万的经纪人每年只会卖出一套或更少的房子。竞争也更加激烈，如今加拿大有15万名有执照的房地产经纪人，而20年前这个数字可能只有一半。在一个炙热的市场中，一个买方经纪人可以带客户去看13个房屋展示，并提供报价，但只能赢得其中的一次，这意味着其他12次是他们没有得到报酬的时间。

“如果你做得很好，成为业务的顶峰，2021年对你来说将是创纪录的一年，”Soper说，“整个行业并没有看到你可能认为的那种意外之财。”

一笔交易的金额可能是巨大的。举个例子，2004年，也就是18年前，位于多伦多Don Mills社区一栋四居室住宅: 9 Waxwing Place 9，以$63.5万元的价格售出。5%的佣金将由购房经纪人和挂牌经纪人平分$31,750元。

2022年2月，这所房子以205万元的价格出售，这意味着如果两名经纪人能够获得5%的佣金，他们将平分10.25万元。涨幅是222%，经通胀调整后，高出125%。

2004年，多伦多地区地产局（TRREB）共录得83,501宗交易，总成交额为$263.2亿元。因此，如果平均佣金为5%，房地产经纪人可分得约$13亿元的佣金。

到2021年，TRREB的销售区域扩大，销量达到121,712宗，总价值达$1,333亿元。如果我们接受目前平均佣金为4.1%的事实，那就是$54亿元的佣金。18年来增长了315%。如果把所有66,000名TRREB成员的平均收入计算出来，就等于每人收入$81,000元。

在一个房价飙升的卖方市场，业主可能会对房地产经纪人施压，要求他们降低一些佣金。“

Engel and Volkers Montreal的经纪人Jeff Lee指出，有些卖家认为，固定费用或零佣金服务可以做得同样好，但他们最终往往会回来找他。“当他们卖不出去的时候，他们会打电话给我们。”

不过，佣金似乎并没有大幅下降：TRREB现有8150间挂牌的房屋中，只有59间的合作佣金比例在1%。

事实上，顶级经纪人的佣金可能远远高于4%或5%。

多伦多Bosley Real Estate Ltd.的经纪人Dave Fleming说，“我有一个经18年完善的流程，我在挂牌上花了很多钱。”他说，营销和布置等成本加起来可能高达数万元。

“我有一个客户。我说，如果你投$5万元进去，你会得到$25万元。我们以$140万元上市，最终以$160万元成交。花了5周时间，我没有再收他们钱，这是他们得到的价值。”

“还有一个人对我说，‘我不会付给你5%的利息，我不需要你的花里胡气……把我那该死的公寓卖了吧。我说，这不是关于我，我在努力为你赚最多的钱。”

在房地产行业也存在收益风险：经纪人不拿薪水，依赖于他们能完成的销售数量，而且不能保证到下一年保持类似的交易量。

但是，与20年前相比，现在房地产经纪人每笔交易赚了多少钱，这是不可忽视的。根据加拿大统计局的数据，在Waxwing Place销售期间（2004-2021年），加拿大经济其他行业的平均小时工资从18.50元上升到30元。这些数字没有经过通胀调整的增幅是66%，即使是工资最高的公用事业工人，也仅增长了78%。

与9 Waxwing Place等每笔交易增长222%相比，数字相形见绌，但索珀认为，考虑2021年佣金飙升的正确框架是农业。他说：“如果你是一个农民，春天雨水充足，收获季节干燥，你可以获得丰收……但你要拼命工作。”