終於，還是崩了！今天幹得好好 明天團隊解散

“2023年如果妳想來杭州做主播，我勸妳壹定想清楚。今天幹得好好的，明天團隊可能就要解散。”

【終於，還是崩了！今天幹得好好 明天團隊解散】
近日，多位從事直播電商的人士對《豹變》吐槽，杭州直播圈浮誇式高薪過後，急轉直下的行情。
直播帶貨的熱度肉眼可見在下降，身處直播之城杭州的中小主播們最先感受到壹股失業、降薪的暗流在湧動。https://t.co/KXxCMVgpfz pic.twitter.com/zDBBxoLeL2

— TimedNews.com （@TimednewsC） April 16, 2023

“2022年能拉自然流的主播月薪兩叁萬，今年工資隻有幾千元。”

“80%老闆都賠錢，項目不壹定能撐過叁個月。”

近日，多位從事直播電商的人士對《豹變》吐槽，杭州直播圈浮誇式高薪過後，急轉直下的行情。

直播帶貨的熱度肉眼可見在下降，身處直播之城杭州的中小主播們最先感受到壹股失業、降薪的暗流在湧動。

1

主播遭遇降本增效

對很多從事直播的人來說，杭州無疑是壹座“聖城”。

據浙江省商務廳統計，目前入駐杭州的頭部直播機構有32家、近5萬名主播，直播相關企業超5000家，帶動就業超100萬人。

截至2022年底，杭州常住人口爲1237萬，相當於在杭州，每12個人裏就有壹個從事直播相關行業，每247人裏就有壹個主播。

在杭州，除了“土著”無憂傳媒、遙望科技、淘寶直播、謙尋、宸帆外，還有“外來戶”辛選、交個朋友、當當網創始人李國慶、向太陳岚等，但凡叫得上號的直播機構，不是已經在杭州，就是在去杭州的路上。

在九堡、喬司、濱江等直播基地密集的區域，還聚集着壹大批腰尾部主播。

但直播行業內“二八定律”明顯，20%的人賺走了80%的利潤，剩下大量不怎麽賺錢的主播，在2023年這個春天，最先感受到了直播行業的陣陣寒意。

“今年招主播的企業特別少，身邊幾個主播說年後回來找工作，發了簡曆回復的都很少。更重要的是今年工資幾乎腰斬，

去年壹個會拉自然流、能力優秀的主播底薪2萬很正常，今年都隻有1萬左右，普通主播底薪隻有七八千。”

在杭州工作的主播秋雅對《豹變》表示。直播電商迅速做大的2019年，抖音博主秋雅跟丈夫壹起來杭州直播創業，如今4年過去了。

剛到杭州的秋雅，面臨巨大的財務壓力：賺的錢要跟挂靠的直播機構對半分，自己拿的那壹半裏，還要分出壹半給員工發工資，第壹年不僅沒賺到錢，反而還虧了十幾萬。

“杭州生活成本太高了，但是我不想就這樣放棄。”秋雅回憶剛來杭州創業時說。“直播不是花幾千塊錢培訓壹下就能學會的，直播網感、流量轉化的能力隻能靠壹場場直播積累。”

在兩年時間裏，秋雅壹天直播叁場，幾乎嘗試過除了茶葉、保健品之外的所有類目，對淘寶、抖音都進行了探索，目前是頭部家紡品牌的核心代播主播。但長時間的直播也讓她因此透支了健康。

經曆過直播電商最瘋狂擴張的時刻，秋雅在今年明顯感受到這個行業開始“不景氣”。

降薪的不僅是主播，運營、中控等直播間“配角”的工資也出現了下降。

多位直播資深從業人士表示，前兩年很多老闆看到直播的風口，壹窩蜂都來做直播，自己不會就花錢招人，旺盛的需求催生了虛高的工資。

“很多人幹壹兩個月中控，月薪6-8千，之後就跳槽，說自己在上家公司做運營，要求1萬到1萬5的工資。這些人的運營能力其實併沒有提升。”秋雅說。

而隨着直播電商的行情觸及天花闆，

供需逆轉，降本增效的大環境下，直播間招聘開出的薪資也越來越謹慎。

壹位直播團隊負責人表示，之前面對主播要客客氣氣的，不敢發脾氣，搞不好就辭職，現在“不壹樣了，因爲週邊的直播基地很多都倒閉了”。

2

對主播的要求不壹樣了

過去的幾年中，處在風口的直播電商起飛快，但風向改變同樣很快。

因行業狂飙而受益的主播們，成爲最先感受到衝擊壹群人。

2022年初，壹位在九堡直播女裝的老闆曾對《豹變》表示，主播們會頻繁跳槽，他最擔心的就是手下的主播“跑路”。不敢花錢培育新主播，是很多直播間負責人的心態。

在外界看來，隨着薇娅、羅永浩等頭部超級主播讓出C位，腰尾部的主播本來是迎來了更多機會，但現實更加復雜多樣。

壹年過去，直播規則改變，主播地位變弱勢，逐漸感受到降薪甚至失業。

壹般而言，直播間可分爲自然流量、付費流量。多位直播團隊負責人表示，在前兩年，直播間人氣很依賴主播拉自然流的能力，會憋單、會拉自然流的主播底薪能達到兩叁萬元。

但互聯網大廠的儘頭是商業化，直播平台顯然不會讓流量白白進入“沒交保護費”的帶貨直播間。

對壹些賬號來說，很難通過自然流賣貨，必須依靠付費流量，而商品利潤率夠高，隻要ROI能夠打正，直播間就能壹直播下去，源源不斷投流就行

。這讓付費投流取代主播，成了老闆們拉高直播間人氣的首選。

杭州壹從事女裝直播的負責人對《豹變》表示，

現在不需要主播拉自然流量，直播間主要靠付費推廣，主播隻要踏踏實實做好產品客服，口齒利索，把產品講明白就行。“

對主播的要求在降低，自然工資也就下降了。如果主播還隻會上去吆喝，市場會越來越小。”該負責人表示。

此前在頭部主播賺錢效應的帶動下，越來越多年輕人湧入直播行業。新播場近期發布的《短視頻直播機構中新青年群體就業情況調查報告》顯示，被調研機構聘用20-30歲且大專以上學曆的人超過了50%。

其中，大學畢業生的招聘比例顯著上升。曙光壹線公會在2023年應聘的新人主播中，有超過200位是即將或剛畢業不久的大學生。據統計，71.11%的新青年主播薪資在5000-10000元區間，這明顯低於市面上主播的薪資水平。

多位在杭州富陽、下沙大學城招聘過的直播從業人士對《豹變》表示，

大學生面試主播、中控的簡曆特別多，遠遠超出了需求。

供大於求的情況下，不僅壓低了主播的薪資，也增加了市面上主播的求職難度。

與此同時，直播電商行業進入存量競爭階段。頭部主播們的直播間是行業風向標，目前，直播“壹哥”李佳琦直播間場觀下降至1000萬+，僅爲巅峰期四分之壹左右。東方甄選GMV出現腰斬，日均GMV約2000-3000萬元間，較春節前下跌近壹半。抖音頭部主播“大狼狗鄭建鵬&言真夫婦”近期明顯調低了直播頻率。

大環境之下，中小直播間的生存壓力明顯，進壹步傳導到主播端。

通常，搭建直播間需要租用場地、採購設備、招聘人員、流量投放等，如果短期內不能盈利，“燒錢”過後，很多中小直播間基本無法維持公司營收平衡。

“主播、運營、中控叁個員工工資起碼五六萬，再租個辦公室、簡單裝修、鋪貨，成本就很高。有的老闆兩叁個月可能都撐不下去。”秋雅表示。這也是壹些熱門直播基地頻繁更換租戶的原因。

過去，主播們主動跳槽漲工資，如今變成“壹年可能得重新找工作好幾次，特別殘酷，如果接受不了這種焦慮感、不穩定感，還是不要來做主播。”秋雅說。

急轉直下的就業環境甚至打消了不少主播想換工作的念頭。在杭州從事淘寶直播的洪慧直言，扛的GMV業績指標重，壓力大到想換工作。但身邊幾個主播換工作後，工資隻有1萬，甚至被無良老闆騙去起新號，讓她打消了跳槽的念頭。

3

杭州，去與留

過去主播們蜂擁去杭州淘金，如今生存競爭激烈之下，又有多少人選擇逃離？

對頭部直播間而言，決定成敗的或許不是主播，而是供應鏈，杭州有其他地區無法比擬的供應鏈優勢。

通常，大主播壹場直播下來往往有幾十個知名品牌，這些品又來自招商團隊與品牌方的對接。杭州多年的電商沉澱，是各大品牌必爭之地。據統計，國內約叁分之二的頭部直播MCN、主播和平台集聚杭州，主播與品牌間的對接更加通暢。

另據福布斯中國統計，在《2022全球數字貿易行業企業百強榜》中，杭州有阿裏巴巴、新華叁、PingPong等13家企業入選，位列全國第壹，規模效應顯著，帶動形成了壹條成熟的供應鏈市場。即便在經濟強省浙江，杭州直播電商規模佔全省近八成，形成碾壓性優勢。

在這樣的情況下，杭州形成了適合學習直播的濃厚氛圍。多位從事電商培訓的人士對《豹變》表示，在杭州舉辦的線下培訓會很容易招到人，其他地區的客戶學習熱情明顯不如杭州，甚至很難招滿人。

但對衆多草根主播來說，杭州併非必選項，有其他性價比更高的選擇。

在杭州創業的唐山小夥丁俊對《豹變》表示，杭州是直播界的“情報收集中心”，壹點點風吹草動都能收到消息，但創業成本太高，更適合去學習。

對“丁俊們”而言，杭州更像是充電站，充電之後最終選擇回鄉創業。“自己壹個人背井離鄉對家庭很有虧欠感，唐山壹個主播保底工資大概叁四千，而杭州稍微有點經驗的主播開價就要1萬。

綜合成本下來，在杭州賺的可能併不比在老家多多少。”丁俊說。

多位“草根”主播對《豹變》表示，他們主要做品牌代運營業務，併不需要自己的供應鏈，而且通常隻跟少數幾個品牌合作，品牌方把樣品寄過來，在哪裏開播都可以。

浙江播商文化傳媒創始人汪嘯“杭漂”多年，如今認爲更大的機會可能是回到家鄉。“以前覺得在杭州更有面子、機會更多，但做直播其實在哪兒都可以，因爲流量在哪兒都壹樣，回家可以跟家人壹起，省下不必要的開支，還能帶動家鄉人壹起發展。”他說。

經曆過這幾年行業的跌宕起伏，主播們少了暴富的激情，多了分務實的理性，秋雅認爲，直播行業已經過了風口期，沒有明顯紅利了。

“現階段更看專業能力。對很多人來講，直播還算比較好的創業機會。開個飯店租金、設備、裝修加起來可能要十來萬，但自己直播，前期投入1萬就能啓動了。”她說。

在主播殘酷的生存競爭中，直播暴富的故事或許將被改寫。但主播這個行業就像壹座圍城，有人離開，卻有更多人準備進來。